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CBM経営者フォーラム 2014

~「人が活きる経営」で第二創業を越える~
~「人が活きる経営」で第二創業を越える~

※画像は前回の2013年の様子です

CBM経営者フォーラム2014とは?

『営業マンは「お願い」するな!』の著者加賀田晃氏にもご登壇頂き、成長し続けるために中小企業が今なすべきことをお伝えし、全ての中小企業の経営者・幹部・社員の心を焚きつけるための経営者フォーラムです。

組織状態に悩む【第二創業期】という時期に、社員と一丸となって売上の壁を乗り越えるようと取り組み、現在、最高の組織を創っていられている企業様からその具体的な方法・葛藤・感動エピソードを生々しく発表して頂きます。

人のやる気を起こすのは、「俺たちもできるかも!」「やってやる!」という希望です!

ぜひ社員の方と一緒にご参加してください。翌日から社員の姿勢が変わります。

こんな経営者の方に来て頂きたいです!

『俺ならできる!』そう思って起業への扉を叩いたはずでした。

起業するための資金繰りも大変だったし、最初のお客様を見つけるのも苦労したのではないでしょうか?

それでも、これから活躍していく自分を想像すると、その不安・大変さよりも、ワクワクが勝っていたのではないでしょうか?
あなたもきっと、そうして起業されたと思います。

しかし、楽しい日々はあっという間でした。現実は厳しかった。

「こんなにも自分はできないのか・・・」
「毎日必死で頑張っているのに、なんで状況は改善されないんだ・・・」
「信じていた仲間は、どんどん職場を離れていく・・・」

いったい何のために働いているのか?
自分がしたかったことは、本当にこれだったのか?
分からないまま、彷徨い続けていませんか?

何度も「もういいか」と諦めかけたと思います。
「もう一度だけ、もう一度だけ」と信じて、それでも離れていく仲間を見て、「また裏切られた・・・」と何度も唇をかんだと思います。

それでも、あなたは今、そこにいます。堂々と逃げずに立っています。だからこそ全力で伝えます!

「あなたはこんなところで終わらない!!終わるはずがない!!」

私たちはそんなあなたを応援したい!全力で応援したい!!

もう一人で頑張り続けないでください。

何千人もの経営者があなたと同じ様に悩んでいて、またそれを乗り越えようとしています。そして実際に乗り越えた人たちもいます。

そのポイントは、『信頼できる仲間』を本気で作ったことです。

ぬるま湯のような組織ではなく、本気で熱く語れる仲間を作ることを決断したことです。

その差は、ほんの紙一重なのです。しかし、この差を埋められないことが多いのも事実です。

だからこそ、今回、その苦労に葛藤しつつも挑戦している会社様の言葉を感じてください。気付いてください。どんな状況でも【今から】変わることができます。

もしあなたが今、目の前にモヤがかかったような状態なら、ぜひ一度見に来て下さい。
あなたのそのモヤがなくなり、次の日からまたあの創業期の時のようなワクワクで働けるはずです!

孤独、葛藤、不安、これら3つを合わせても、はるかに上回る希望が、ここにある。

いざ!第二創業期へ!!

セカブリアワード決勝大会&表彰式

【第2部】セカブリアワード決勝大会&表彰式
企業が元気になれば、日本が元気に!

セカブリアワード決勝大会&表彰式

セカブリアワード決勝大会とは

「第二創業期を乗り越えようと取り組まれている企業」様の成功事例やその取り組みを通じて、自社でもできる「人が活きる」組織作りを学び、1000名の投票により発表された企業から「最も第二創業期を乗り越えるための行なった取り組み」をした企業様を選び、表彰するという経営者フォーラム2014のスペシャルイベントです。

セカブリとは何か?

『Second Establishment Award』の略。

「第二創業期」という修羅場・土壇場・正念場を乗り越えるべき特別な時期において、経営者・幹部・社員が一丸となって最も成長をしている・成長をしようと取り組んでいる企業様を応援する賞のこと。

第二創業期を越えるために、素晴らしい取り組みをした企業様の中から年に1社のみに授与される。

セカブリ決勝大会の目的

『「自分が主役なんだ!」と1000名の参加者の心を焚きつけること』

「日本中の企業を元気に!」の理念を掲げるソリューションがフォーラムを主催し、第二創業期を突破しようと様々な取り組みを行う経営者・社員の方々の姿を通して社会人・その家族・今後日本の未来を支える学生の方々一人ひとりに「自分が主役なんだ!」と心を焚きつけ、日本を元気にすること。

ご参加のメリット!

セカブリアワード決勝大会への投票ご参加をされると、以下のようなことが御社で起こります!!

ご参加のメリット!バラバラだった社員を巻き込む「右腕幹部」が登場し、その右腕が「自分が変える!」と決意し、会社の為に行動するようになる。また、社員全員が「社長の役割」「幹部の役割」を理解し、自分が変わるべきなんだ!と自覚して自ら行動するようになる!

第一部 基調講演内容

【第1部】基調講演
営業の神様になれた人生の転機。

【第1部】基調講演内容

「会えば契約率99%の"営業の神様"

加賀田 晃(かがた あきら) 氏

『営業マンは「お願い」するな!』

『アポなどいらん!紹介もいらん。』
『営業とは誘導の芸術。』
"売上倍増の営業研修"の予約はもちろん、電話連絡さえ困難な、伝説の営業社員教育講師。 "営業の神様"に学ぶ営業マン育成セミナー。
『営業マンとしての契約率が99%ということは、今の私にとってはそれほど自慢ではありません。
私が誇りとしてるのは営業指導者としての実績。
私の使命は、指導する相手が"どんな営業マン"であっても必ず即日、成果を上げさせることです。』
加賀田晃先生が、"営業の神様"といわれるには理由があります。

【第1部】基調講演内容

「いきなりアポ無しで飛び込み、見ず知らずの人に即決で売る」いわゆる訪問販売(※飛び込み営業)の世界で成果を出せれば、他のどんなタイプの営業をしても通用すると言われます。

その飛び込み営業で驚異的な契約率をあげ、伝説の人とされるのが加賀田晃先生です。

アポなし新規営業では、契約率20~30%を出せば、文句なしのトップ営業マンといわれるなかで、にわかに信じられるはずないと思いますが、飛込み営業で契約率99%です。もちろん、普通の反響営業やアポあり訪問なら業種・業態を問わず住宅から車、オール電化、お墓、生命保険まで成果は99%です。

【第1部】基調講演内容

トップ営業マンは会社の数だけいる。

「ごめんくださーい!」と個人宅に飛込めば必ず売る。
売り出し後、大勢の営業マンが必死に営業し、1年かけて5戸しか売れなかった "売れ残りマンション" を現場を見た当日に即日売る、さらに27戸たて続けに売る。おそらく世界一の営業マンであるにも関わらず、加賀田 晃先生はこう言われます。

『経営者のなかには、元トップ営業マンという方も多いでしょう。営業という仕事が天職と思っている私ですが、トップ営業マンとしてスゴイことが、私の一番の自慢ではありません。

トップ営業であったことを宣伝に使う人は多いですが、「トップ営業マン」というのは、実は会社の数だけいます。日本には140万社以上の会社がありますから、140万番目の人でもトップ営業 なんです。

わたしは23年間で、延べ3万人以上の様々な営業マンに出会い、営業研修や販売研修を通じてじっくり見てきましたが、最初にお会いした時から、「これぞ本物の営業マン」と思った人は、たったの一人です。

【第1部】基調講演内容

できる経営者が、営業マンを潰している。

私が誇りに思うのは、たった4日間の研修だけで即日、数多くのトップ営業マンを育ててきたこと、企業であれば売上倍増を約束して成果を上げてきたということです。

トップの営業マンだからといって、営業マンを育てるのが上手というわけではありません。

営業マン育成ができる経営者は、トップ営業マンの数より遥かに少ないのです。

【第1部】基調講演内容

それは、人の心理・モノの道理・営業の原則

この3つの全てを理解しない限り、営業の基本を教えることは難しいからです。』
加賀田先生の凄さは、実は営業マンとしての実績ではなくその営業研修の成果と即効性です。
研修を受けた企業の中には、1ヶ月の実績の伸び率でギネスブックに申請されている会社もあります。
しかし、そんな加賀田先生は小学校卒業。なんと中学校も卒業しておりません。

自分が納得したものしかやらないという強い信念のもと、中学校ですら中退されたのでした。
そんな加賀田 晃先生が一体どういう経緯で、営業の神様と呼ばれるまでの人の心理・モノの道理・営業の原則を身につけられたのか?

これまで一度も公開されていない営業の神様が営業の神様になる前のお話をお伝え致します。
人はたった1回の出逢い、たった1回の出来事で大きく変われるのです。

営業とは何か?

営業とは、

自分がよいと信じた物を、相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。

これが、加賀田晃先生の営業とは?の定義です。

もしかすると「売ってあげる」という言葉に抵抗を覚える方もおられるかもしれませんが、これは、どんな商品でも、お客様のメリットが必ずある、という営業哲学からきています。

営業マンは自分を売る仕事、とよく言われますが、具体的にどうすれば「自分を売る」ことができるのかを教えられる人はいません。

人間関係の築き方で、90%は売れるという加賀田式セールスは、抽象論は一切なく、営業以外のあらゆる業種にも使える人生のノウハウでもあります。

絶対に損はさせません。

講師プロフィール

加賀田 晃(かがた あきら)氏
講師
加賀田 晃(かがた あきら)氏- Akira Kagata

1946年和歌山市に生まれる。営業セミナー講師。

小学校4年生から新聞配達を始め、新聞を配りながら景品を目当てに、出会う人みんなに新聞の勧誘をしたことが、後の「加賀田式セールス六法」の基礎となる。

23歳から飛び込み営業を始め、不動産、学習図書に始まって、17社の営業を経験し、その全てでトップ営業を記録。うち16社で入社初日から売上トップを記録。初月売上全国トップを皮きりに総ての営業で連続トップを記録する。
その間、パーフェクト契約の快挙をしばしばなし遂げ、最も長く勤めた学研の飛び込み営業では、1年間パーフェクト(契約率100%)の記録を樹立。 1985年より"即、売上をアップさせる" をスローガンにセールス研修の講師業を開始し、注文第1号の筑豊図書から研修翌月売上2倍増となる好発進をきる。

28年間のセールス研修で、延べ800社以上、3万人以上の受講者を数え、数多くの営業のスーパースターを育て上げてきた「営業の神様」。

現在は加賀田式セールスアカデミーの講師として活躍中。

開催日時 2014年03月27日(木) 13:00 ~ 17:00(受付開始 12:30~)
※17:30~19:30で立食懇親会を開催します。
代表者 代表取締役 小西正行
会場 パシフィコ横浜 会議センター1階
150-0002 神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-1
※みなとみらい線「みなとみらい駅」より徒歩3分
JR線・市営地下鉄「桜木町駅」より徒歩12分
定員 1000名
※定員に達し次第締め切らせていただきます。
対象 中小企業の経営者・経営幹部様
※同業他社の方のご参加はお断りしております。
参加費 当日価格:21,000円(税込)
前売価格:10,500円(税込)
※CBMオーナーズクラブ会員様は会員価格。
※お支払い方法については、お申込み後、銀行振込先をメールにてご連絡させていただきます。
※懇親会にご参加いただける方は、飲食実費として5,000円を別途いただきます。
お支払い方法 お申込み後、銀行振込み先をメールにてご連絡させていただきます。
請求書は発行しておりません。ご希望の方はお知らせください。
ご不明な点は、担当:北村 までご連絡ください。

株式会社CONY JAPAN ソリューション事業部
TEL 03-5774-2200 FAX 03-5774-2201
問合せメールアドレス info@solution-hr.com

パシフィコ横浜へのアクセスマップ

神奈川県横浜市西区みなとみらい1-1-1

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